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中国新零售下乡:山东52岁大叔逆袭,月入30万元!

动态 |   责任编辑:卢婷 2019年01月21日来源:济南时报 记者:何涛

摘要:自2018年4月宣布战略合作以来,阿里多个业务与汇通达达成生态链接。去年双11,数万家乡村夫妻店,基于天猫线上流量和大量互动玩法实现了新零售的落地。

 
 
在山东东营花官镇唯一的一条商业街上,薛华峰的小店“华峰家电”一开就是33年。临近春节,村镇人们对空调、热水器的需求多了起来,对于这家小店来说,每天下午是最忙碌的时候:除了到店的客人,天猫云店也时不时地涌进一些订单。
 
每收到一个订单,薛华峰总忍不住跟店里的客人“炫耀”一句,“网店生意好,单子又来了。”试水新零售一年,这家小店成绩不俗:云店粉丝2万,去年双11一天进店1154人,店内所有商品被一抢而空。
 
52岁的薛华峰没有想到,去年之前连智能手机都没有的自己,竟然也能玩转新零售,月入30万,成了镇上的明星。

中国新零售下乡:山东52岁大叔逆袭,月入30万元!
去年双11,小店门口被邻里包围了,商品被一抢而空
 
“不知道什么是新零售,只知道生意变好了”
 
33年来,薛华峰的店铺拆除装修了两次,从40平方米到如今的100平方米,他看着小镇这条街慢慢繁华起来。
 
1986年,不到20岁的薛华峰刚成家,缺一台黑白电视机。小镇离县城远,交通不便,镇上也没人卖家电。薛华峰本能地觉得生意有的做,没多想,就和妻子拼凑了积蓄,在镇上开起第一家家电店。
 
不过,在80年代,一个4万人口的北方小镇,要做生意没那么简单。“2000年以前基本都不挣钱,只是糊口,老百姓穷。”薛华峰说,一直到2004年之后生活才有了点起色,一年的收入勉强上十万。彩电、冰箱、洗衣机,家电品类多了,大家买得也多了起来。
 
本来觉得,生活就这样平平稳稳地过也蛮好。但2016年开始,薛华峰发现店里的客人越来越少,家电开始滞销,收入也急剧下降。除了自己,身边的同行也遭遇同样的情况,“街上也有做格力、TCL代理商的,有一对夫妻,也是跟我们一样每天守在店里,守着守着店就关了。”
 
互联网的风也吹到了这个内陆小镇。薛华峰有点担心,上了年纪的自己跟不上时代,跟其他同行们一样总有一天撑不下去。一心想做电商的他,恰好遇上了天猫,于是决定试一试。
 
去年,天猫联手农村电商汇通达,走进乡镇,帮助商店开通会员、数字收银系统等等,并通过云店打通线上线下。薛华峰也成了其中被改造的一员。
 
在此之前,薛华峰用的是老式按键手机,也不会上网,店里用的还是纸质记账本。花2000多元买了智能手机,薛华峰在工作人员的帮助下摸索了起来,没想到顺利学会了收银系统,还开了云店,第一个月就收获了1000多个粉丝。
 
“我不知道什么是新零售,只知道生意确实变好了。”薛华峰说。
 
给店铺数字化升级,助乡镇夫妻店新生
 
通过数字化改造和上线云店,薛华峰找回了原来流失的客人。来店客人用手淘扫码领了优惠后,就成了华峰家电的会员,会在之后收到店铺优惠信息。
 
对于乡镇顾客来说,可以在手机天猫或手机淘宝客户端上看到附近3公里内品牌门店中的商品,并在线上进行交易购买。云店专属优惠券可在线上或到店使用,商品可线上下单,也可以到店提取。
 
去年双11,薛华峰也在网上和线下尝试了一把大减价。线上线下的邻里都来领券,结果出乎意料,整个镇上的人都出动了一般,店铺门口都被人群包围了。薛华峰数了数,当天进店的有1154人,云店一共吸引了700个粉丝,不到一天时间,店内商品被全部抢完。
 
如今,薛华峰店铺的收入也从月入1万到月入30万,成了镇上拥抱新零售的明星。家里独生子之前在东营化工厂上班,今年也决定回来和父母一起经营这家“华峰家电”。
 
其实,除了华峰家店,全国数十万家这样的乡镇夫妻小店,正在通过天猫新零售重获新生。

中国新零售下乡:山东52岁大叔逆袭,月入30万元!
 
自2018年4月宣布战略合作以来,阿里多个业务与汇通达达成生态链接。去年双11,数万家乡村夫妻店,基于天猫线上流量和大量互动玩法实现了新零售的落地。
 
最近,阿里巴巴发布“商业操作系统”,旨在帮助全球零售业重构商业运营的11大要素。天猫总裁靖捷透露,截至目前,已有超过20万家智慧门店、100多个全国顶级商圈,在和天猫的合作中完成了数字化。
 
乡镇也是数字化升级的重要领地。而天猫作为阿里推动零售业数字化转型的重要阵地,正在推动越来越多的夫妻小店逆袭。