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黄明端输给了时代吗?NO!他赢了!

摘要:“我战胜了所有的对手,却输给了时代。”


龙商网特约评论员 老笑

 

“我战胜了所有的对手,却输给了时代。”网传这句话是黄明端本人说的,但我感觉它更像是段子手的作品。即使真的是黄明端本人所说,那也显然是他的自谦之词。

 

因为,黄明端非但没有落后于时代,而且继续走在行业的前列,引领着超市业的潮流。

 

首先,大润发依旧是我国最顶尖的超市。

 

黄明端的名字总是与大润发连在一起的,某种程度上说,二者几乎可以划上等号。

 

截止去年底,高鑫零售旗下门店461家,其中大润发门店384家,建面1200多万平方米。2017年,高鑫零售总营业额1023.2亿元,同比增长1.9%;公司净利润27.93亿元,同比增长8.6%。据欧睿信息咨询公布的数据显示,2016年及2017年大卖场行业单店平均销售额和市场占有率,高鑫零售均保持着第一的位置。

 

尽管大润发销售增速放缓,19年不关店神话终结,但毫无疑问,大润发依然是中国线下超市业排名第一的头部品牌。当前,永辉超市风头正劲、发展迅猛,但其销售规模差不多只有大润发的一半,而其他超市上市公司,年营收规模大多在100亿元左右。

 

况且,大润发的转型正在加速,系列创新全面铺开。同时,鉴于大润发85%的门店位于三四五线市场,也显然还有增长空间。说这样一家企业“落后于时代”,你让那些销售滞胀、盈利艰难的同行情何以堪?

 

其次,“站队”阿里或是大润发最明智的选择。

 

收购他人是能力的体现,被人整合则是价值的彰显。对很多零售企业来说,能够被巨头收购,有机会体面地退出,算得上一种不错的出路。这应该不包括大润发。即使大润发选择独立发展,在未来相当长的时间内,仍然是中国超市业的一支重要力量。

 

但黄明端选择了拥抱阿里,2017年11月20日,阿里以约28.8亿美元直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份,成为后者第二大股东。

 

有评论说“大润发被贱卖了!”,果真如此吗?显然不是!在笔者看来,大润发“站队”阿里,与苏宁当年坚定推进O2O转型如出一辙,都是转型魄力的体现,都是着眼长远的战略选择,也都是顺应趋势的主动作为。

 

作为大润发的灵魂人物,黄明端肯定在决策中发挥了关键作用,其胸襟、气度令人钦佩。黄明端为什么要将企业的前途“托付”给阿里?笔者猜测,原因可能不外乎两点:

 

一来,大卖场日渐式微,这是行业发展大势,非人力所能扭转,即使大润发这样具有强大供应链和专业营运能力的企业也不例外;二来,大润发做了很多创新转型的努力,但推进艰难,效果有限,急需阿里这样的平台赋能助力。

 

大润发新零售COO袁彬说:2013年开始做飞牛网,我们做得很辛苦,但是合作以后,这里面很多问题我们都迎刃而解了,有了盒马,高速公路都铺好了,我们走得很快。

 

大润发此前的“自救”举措很多,除飞牛网外,还有大润发优鲜、无人店、便利店以及门店改造等等,大润发表现了很强的市场敏感度、快速反应能力和敢于烧钱试错的魄力,但遗憾的是,这些努力并未产生预期的效果。

 

当然,所有的努力都不白费,在经历了持续数年、并不算成功的努力,大润发可能终于意识到,大卖场的重构、实体店的数字化、线上线下业务的融合,都离不开技术与数据的支撑,而这正是传统零售企业的短板。

 

众多传统零售巨头纷纷站队阿里腾讯也表明,数字化是零售业发展必须跨过的“一道坎”,但仅仅依靠自身的能力很难办到。

 

而大润发的短板正是阿里之所长。黄明端在接受媒体访谈时表示:大润发最迫切的是快速升级、快速看到市场反馈的效果,应该说,阿里可以提供这样的解决方案。“我从第一次跟张勇谈过以后,就认定阿里是好的合作对象。”

 

所以,大润发义无反顾地投入阿里怀抱,为此不惜“低价贱卖”,这是真正的顺应趋势、布局未来的明智之举,也是大视野、大格局、大智慧的体现。而一个落后于时代的人,可能很难做出这种选择。

 

再次,黄明端主导的新零售变革正加速推进。

 

不久前,高鑫零售发布公告称黄明端已辞去执行董事一职,外界普遍将其解读为“黄明端被挤走”。近日,黄明端表示,自己仍然是大润发董事长,只是在高鑫零售的身份由执行董事变成非执行董事。

 

黄明端称,高鑫零售董事会实际执行事情基本都在大润发层面,董事会只是一些议题的讨论。有业内人士解读,其言外之意是,身为大润发董事长的黄明端现在仍在主导推进公司的新零售改革。

 

而大润发新零售COO袁彬在一次演讲中说得更明白:“黄明端董事长是不会走的,我们的团队也很稳定。”

 

事实上,大润发“站队”阿里是引进战略合作者而非“卖身”,黄明端继续领导大润发而不是拿钱走人。当然,即使大润发完全卖给阿里,而且黄明端也不再在大润发任职,也不能说大润发或黄明端就“输给了时代”,因为,在企业发展得还不错的时代为其找到一个好的出路,怎么能说“输”了呢?

 

况且,大润发与阿里的合作启动很快、进展迅速:

早在去年底,大润发在华东的20个城市167家门店就已经上架天猫超市的商品;

大润发优鲜接入了盒马配送体系,将进驻手机淘宝接受引流;

飞牛网转型B2B,业务辐射200多座城市,B2B业务占GMV份额6成……
 


 

据媒体报道,阿里与高鑫零售在业务层面已有实质打通,从今年3月起,双方致力于门店的数字化改造、业态多渠道、重构大卖场三大核心任务,打造3公里“理想生活圈”、10公里“同城配送圈”、50公里“资源共享圈”。

 

下一步,大润发优鲜还将承接淘宝到家流量,大润发也将帮助盒马做二三线城市的渠道下沉,而阿里的智能母婴室、智能化妆间、天猫国际、盒马的自有品牌、淘宝心选的商品,也都有望迅速在大润发门店落地。

 

有评论认为,阿里巴巴积累的深厚的数字化能力正成为大润发转型的新引擎。

 

袁彬介绍,阿里与大润发合作的项目有几十个之多,有的已经成型,有的还在操作,不久之后会陆续推出。谈及合作5个月的感受,他形容为“如鱼得水、如虎添翼”,并表示最深刻的感受是“解决问题非常快”。他说“阿里和盒马把试错都做完了,现在是铺好了高速公路,大润发直接跑就好。”

 

袁彬说,大润发已和盒马鲜生一道,共同组成了阿里新零售“八大纵队”的“生鲜第四纵队。”

 

这表明,大润发在阿里的新零售序列中,占据了一个非常优先、非常有利的位置。阿里修好了宽阔的赛道,而大润发显然也是性能优异的跑车。即使不看那些具体的合作项目,仅凭借阿里强大的生态、资源、技术实力,大润发成熟的供应链与专业的门店营运的优势,二者的结合,也无疑具有广阔的想象空间,说大润发提前拿到了未来零售的门票大概也没有什么毛病,至少,在通向新零售的道路上,大润发不仅赢在了起跑线上,也率先抢跑。

 

设想,如果黄明端纠结于收购价格的高低、拘泥于控制权的失落,不敢当机立断敞开胸怀与阿里合作,这样的先机就可能被对手抢占,如果那样,大润发倒真有输给时代的可能。

 

由此观之,黄明端不仅不是什么的失败者,而是不折不扣的新零售、新消费时代的大赢家!