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“酒香”也要主动“出击” “山东品牌中华行”去年订单超5亿

动态 |   责任编辑:王晶 2018年05月11日来源:济南时报 记者:曹茜

摘要:去年,山东品牌就通过“中华行”系列活动走到了7个城市,现场销售达3000万元,每站活动现场销售过万元的企业比例平均超过50%,签订意向和协议订单超过5亿元。今年,“山东品牌中华行”还将组织参加8站专场活动和5个老字号专业展会。

山东不乏好产品、好品牌,但在如今这个时代,“酒香也怕巷子深”,再好的产品,也需要主动走出去,赢得大众的认可。5月11日,记者在山东省政府新闻办召开的新闻发布会上了解到,去年,山东品牌就通过“中华行”系列活动走到了7个城市,现场销售达3000万元,每站活动现场销售过万元的企业比例平均超过50%,签订意向和协议订单超过5亿元。今年,“山东品牌中华行”还将组织参加8站专场活动和5个老字号专业展会。
“中华行”过半参与企业每站销售额过万
2017年,“山东品牌中华行”活动先后在上海、香港、武汉等地举办7站活动,累计450多家企业参与,现场销售达3000余万元,签订意向和协议订单超过5亿元,接待各类观众近46万人次。据统计,中华行7站活动中,每站活动现场销售过万元的企业比例平均超过50%。像东阿和宏济堂的阿胶,在南昌、南京、武汉等站活动的现场销售额都在二、三十万元以上,东阿阿胶在武汉站现场销售达到50万元左右,德州扒鸡在南昌、南京和武汉等几站活动的平均销售额也超过10万元。
山东泰之源食品有限公司,是一家以蜂产品深加工为主的老字号生产企业,原本产品销售范围仅限于泰安本地和周边地区,品牌知名度不是很高。去年中华行先后参加了香港、南昌、武汉等几站活动,很快打开了市场,企业的品牌影响力也随之扩大。8月份在香港美食博览期间成功签约2个代理商,之后4个月每个月往香港、广州发货20万元,成功打开华南市场;南昌站又在当地签约一个代理商,再次带来75万元市场份额。据企业反馈,2017年该企业实现销售收入870万,增长30%,其中中华行带来的新市场份额成为拉动增长的重要力量。
临沂边家风味食品公司,主打产品是干煸辣肉丝,在武汉食博会上,他们现场炒制产品,吸引当地市民排长队采购,4天时间现场销售额5.8万元,该企业去年参加了中华行的6站活动,年销售收入达到1.62亿元,增长20%,成为多年来销售增长最快的一年。
今年“中华行”将组织8站专场活动
今年的“山东品牌中华行”又有那些活动?据介绍,中华行活动的筹划思路是“拓展区域”,去年活动主要集中在华东、华中以及华北的一些重要节点城市,今年进一步向西南及东北区域拓展,以实现3-5年内全国重点城市全覆盖的设想。
简单来说,今年中华行活动计划按“8+5+1”的方式推进,即:组织8站专场活动、参加5个老字号专业展会、举办一场固定展示。对去年企业反响突出的上海、香港、济南、武汉4站活动,继续列入今年计划;同时拟新增长沙、重庆、沈阳、北京4站活动。部分老字号企业参加了自4月初至12月在天津、上海、广州、杭州、南京等地分别举办的5场老字号博览会。年底,还将与香港裕华国货开展合作,推荐一批山东品牌产品纳入其采购体系,利用其商场举办为期1个月的固定展销。这14站活动的举办地涵盖了华中、华东、华北、东北、西南地区的重要省会城市、直辖市以及香港特别行政区。
同时,今年第二届老字号博览会将在8月31-9月2日在济南举办,今年的老字号博览会除了博览会、掌门人大会将继续举办之外,还将举办首届中华老字号非遗文化节、首届中华老字号网络购物节、老字号精品供需对接会等一系列活动,组织各种线上线下展销促销、老字号非遗传承人现场技艺展示互动,启用VR技术打造3D网络博览馆,聚焦网友视线的网红直播等等,全方位呈现老字号百年经典、现代时尚。